Солодовникова Галина

1.     Условное издательство: журнал о искусстве «a fresh look at art»

 ЦА: 

Женщины, мужчины 

от 25 до 55 лет 

Имеющие уровень дохода выше среднего, интересующиеся товарами премиального класса. 

Формат издательства: онлайн и оффлайн. 

2.     2.1 Бизнес-модели:

Дезинтермедиация. Наше издательство работает без посредников, соответственно мы не платим магазинам и оптовикам, а получаем прямую выручку из личного интернет-магазина. Также это снижает себестоимость товара, что снижает его цену.

Простая подписка - пользователь платит только за пользование услугой, плата проходит один раз в месяц, не навязываются другие тарифы, услуги, но доступ к контенту ограничен временем продолжения подписки

   2.2. Дезинтермедиация у клиентов будет формироваться доверие к фирме в связи с тем, что у нас цены непосредственно назначены от самого производителя. Покупатель тем самым обходит посредников и тем самым платит меньше. 

Приобретая подписку, покупатель получает товар со скидкой, как постоянный клиент.

Freemium – на сайте издания публикуется бесплатный и платный контент, например, какие-то новостные сводки в сфере искусства, также будут размещаться художники и скульпторы, будет информация об их выставках, подкасты с художниками, искусствоведами, прямым эфирам с экспертами, необходимо заплатить, так мы получаем прибыль не только с размещения рекламы на сайте, но и непосредственно с самого контента.

3. Запасные бизнес-модели:

Модель дистрибьютора. Издательство закупает товар у производителей и реализует с собственной наценкой. Продавать он может по-разному: в розницу, специализироваться на нишевых товарах, предлагать один товар в день с максимальной скидкой, оформлять сделку на сайте с последующей выдачей товара в магазине или со склада.

4. Люди не захотят оформлять подписку на электронный журнал, а цена на бумажный номер покажется им выше средней, еще может повлиять маленькая узнаваемость издания, художники не захотят там публиковаться. 

Покупатели найдут альтернативу у другого производителя.

Задание №1

Донна Тартт «Маленький друг»

1. Интернет-магазин «Лабиринт». Стоимость книги в издательстве «Corpus» - 1555 руб.


1) Маржа магазина.

Тираж (Лабиринт) – 5000 экземпляров (примерно)

Маржа магазина за одну книгу составляет:

1555*70%= 1088,5 руб.

Маржа за тираж:

1555*5000*70% = 5 442 500 руб.

Остаток:

(1555-1088,5)*5000 = 2 332 500 руб.



2) Маржа оптовика.

2 332 500 *40% = 933 000 руб.

Остаток: 5 442 500 - 2 332 500 – 933 000 = 2 177 000 руб.



3) Прибыль издательства.

Себестоимость партии книг: 136*5000 = 680 000 руб.

Доход издательства от партии книг: 2 177 000 - 680 000 = 1 497 000 руб. (прибыль)





1. Интернет-магазин «Читай-город». Стоимость книги в издательстве «АСТ:CORPUS» (то же самое, что и «Corpus») - 945 руб.



1) Маржа магазина.

Тираж (Читай-город) – 12 500 экземпляров

Маржа магазина за одну книгу составляет:

945*70%= 661, 5 руб.

Маржа за тираж:

945*12 500*70% = 8 268 750 руб.

Остаток:

(945-661,5)*12 500 = 3 543 750 руб.



2) Маржа оптовика.

3 543 750*40% = 1 417 500 руб.

Остаток: 8 268 750 – 3 543 750 – 1 417 500 = 3 307 500 руб.



3) Прибыль издательства.

Себестоимость партии книг: 136*12 500 = 1 700 000 руб.

Доход издательства от партии книг: 3 307 500 – 1 700 000 = 1 607 500 руб. (прибыль)

Вывод: в обоих случаях издательство остаётся в плюсе (разница между доходами издательства в зависимости от интернет-магазина составляет 110 000 рублей). Но доход магазина во много раз превышает доход издательства. Возможные причины:

1) Большая наценка на книги, которую определяет тот или иной интернет-магазин.

2) Интернет-магазины имеют огромный спрос у читателей книг из-за своей широкой доступности, удобства и возможности сравнить цены и рейтинги разных книг. Отталкиваясь от первой причины, это может привести к увеличению объемов продаж и, следовательно, прибыли интернет-магазинов.

3) Меньшие операционные расходы магазинов: издательства нередко затрачивают значительные средства на создание, производство, редактирование и т. д. Интернет-магазины, с другой стороны, могут избежать этих затрат, поскольку они несут ответственность за распространение и продажу уже существующих книг. Таким образом, их операционные расходы значительно меньше, что может приводить к большей чистой прибыли.

Для улучшения такой ситуации и достижения более высокой прибыли издательства, можно рассмотреть следующие меры:

1) Увеличение потока новых книг: издательства могут сосредоточиться на увеличении количества выпускаемых ими книг.

2) Сэкономить на материалах. Есть угроза ухудшения качества, но если определить для издательства типографию с более низкими ценами, то такая возможность появится.

3) Сэкономить на транспортировке. Найти компанию-перевозчика с более низкими ценами.

4) Прямые продажи: издательства могут разработать стратегию прямых продаж, продавая книги напрямую через свой собственный веб-сайт, магазин или через интернет-магазины, но без посредников.